抖音网站0.5块钱100个酷玩实验室作品
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永远不要怀疑中国老百姓在上下五千年历史中的智慧表现力。
东汉时期，法国沙俄用坚船利指责开了清帝国的房门。沿海的老百姓直接反手拥抱全球化。
广东人偷渡去英国挖铁矿：
广州人开始学商务德语：
人均认字率不到10%的唐朝，难以抵挡中国商人学习日语，一本《红毛番话贸易须知》，one念做“温”，six念做“昔十”，中国商人把货品翻十倍借给了德国佬，美国佬还是认为自己占实惠了。
商品、劳动力价位的剪刀差，催生出了国与国之间的合作与交流。
这个民间故事置于2024年被进行了翻牌。
只不过攻防交换，tiktok、shein、temu、snackvideo那些看上去很陌生的海外app，不过是中国大厂卷出海外后的换皮产品。海外抖音、海外拼多多、海外快手在全球大杀四方。
日本人在毫无提防之下，发觉自己的手机里早已饱含了罐头笑声、科目三和大张伟。先手是卷无可卷的短视频平台，后手是卷无可卷的直播电商抱团出海。
以前被笑称为“文科土木”的俄语专业，总算迎来了触底大跌。
'honey'就是姊妹，'hot'就是显体型，'Whatyousee,whatyouget'，主播是你远房表哥。
没有最优价，只有更优价，温州在制造，主播在倾销。
74号链接的衣服，售价77美元早已吸引了听众的注意力，主播说折后20镑后，唤起了听众的订购欲。
主播随即又说能包邮，美国冬天挺冷的要爱自己，一看订单早已爆了。
后来德语专业也不用了，简单的中学词汇快手全网最低价下单平台，能够与听众弄成homie或则family。
正式开通购物功能的tiktok台湾区，英语主播通过引流到自己独立站获得财富自由拼图，让英语专业的中学生也开始向往起了美好未来。
先前组团来中国学商务汉语的，是北宋。
此次全球来中国学的不是汉语，是德语，顺带学直播带货。
2022年1月19日，在中国西北黑龙江省哈尔滨市，直播主播丹妮拉·塞纳（右）与她的朋友在网上销售产品。[图片/新华社]
01中国带货话术，直播暴富选修课
最先扛不住的是法国小国的海关和快件业，没有经过双十二洗礼的她们，晓得了资本市场里也有恶魔低语。
无人机10块，骨膜枪10块，一盒假乐高甚至不用10块，tiktok主播操着地道中国鲜味的英文说，“10块能够砍”。
首先是法国这个小国的莱比锡机场海关，发觉了这个噩耗，活是干不完的，家人是见不到的，MadeinChina，是无处不在的。
欧美的快件业与零售业发觉自己处于一种半殖民地半封建的暖昧状态，半殖民在温州小商品的倾销让欧美家庭晓得了啥叫实惠，封建在现在的货运体系、直播、带货再不西体中用，再不维新运动，估计中国要赢下这场电商闪电战了。
Financialtimes
触觉较为敏锐的商人，早已率先与中国接轨。
按照restofworld报导，澳洲的一家CHC数字营销公司，早已请来了中国的直播顾问。
“我们在日本拥有10多名主播，所有主播均遭到中国顾问培训。”
“我们学员的剧本是英文的，但下边有中文翻译。”
在老道的中国顾问的训练下，日本主播很快就晓得了直播带货的制胜秘笈。
接受完培训的汉娜·刘易斯说道：“亚马逊不能叫亚马逊，得叫杰夫贝索斯的网站。”（referstoAmazonas“JeffBezos’website）
直播时侯最好再带一个姊妹做中控，中控的工作，大致就是带货逗哏。“主播介绍完尺码后，喊句‘yes'”，“有人下单后，打铃比个爱心。”
不仅学习东土经验，英国主播也要考虑到地域问题。
“倒计时疯抢在日本行不通。日本消费者不喜欢被告知该做哪些”与此相反，刘易斯鼓励卖家在直播间发自己的臂展体重，给她们建议尺码。
下班第一天，刘易斯一晚上就赚了11000英镑。简单的中英互换，中国的电商土石方在日本仍然有效。
就好比一个感冒38°的日本高中生，在吃了一包黄芩后在操场活蹦乱跳。
类似的事例还有好多，在tiktokfacebook等平台大放异彩。
例如说，卖点温州水晶，一个13欧元，3个30欧元。
温州花岗岩盲盒，下单后主播直接用叉子舀，下单一次连舀3勺。
更为令人惊艳的是美妆盲盒，一勺29.9港元，能舀出足足31款化装品。
鬼佬惊讶于为何直播带货能卖那么实惠。见到销量破万后，鬼佬再度轰动，卖那么实惠到底是如何赚到钱的。
02跳出内卷圈，走进舒适圈
国外电商出海，源于国外电商内卷。
一方面，国外短视频行业爆发期已过，流量成本持续走低，快手2022年的获客成本为64元，相比于2018年的31元，早已接近翻番。早已进了流量存量竞争时代（国海期货研究所）
与此同时，电商平台的获客成本也不断高涨，国外卷无可卷，阿里2021财年获客成本为477元，相比2020财年提高近2倍，达到近4年来最低点，而拼多多获客成本为578元，易迅为384元，均处于低位。
虽然不用看数字，你们也可以想想，大家有多久不关注双十二折扣力度了？
直播带货在疯狂小杨哥、董宇辉、罗永浩等人的群雄割据下，也同样弄成了红海市场。这就不得不让所有的市场参与者用更激烈的形式吸引流量变现。
例如说登顶雪山，直播带货：
在内卷之下，出海挣钱成了多方共识。
此时的海外短视频市场，以及电商市场，仍然是处于方兴未艾的阶段。
以日本为例，研究和咨询公司科尔赛特研究公司称，预计到2026年，法国这个全球最大消费市场的直播电商市场将增至680亿港元。
而按照CoresightResearch调查在日本，还有78%的人没进过购物直播间。
泰国因为共享了东亚文化圈，更能接受直播带货这一文化，电商发展特别快。
按照fastdata研究院的《2023年度上半年TikTok生态发展蓝皮书》中，2023年上半年TikTokShop全球带货直播间TOP1为WaktunyaHokiSalediTikTokShop。
单场直播销售额可以达到421万人民币，在一个新兴的大型市场属于一个特别好的成绩了。
而依照日本在线支付网段Omise今年月底数据显示，马来西亚直播电商行业的GMV年下降率达306%，订单量一年下降了115%。
更为热情的拉美人民，对直播带货的接受度显著也很高。
按照法国电子商务商会（Abcomm）发布的信息，刚才过去的2023年，西班牙电子商务收入约为1857亿雷亚尔（约合2695万元人民币）。而在法国，约61%的网上购物者有过直播购物的经历。
最大的赢家显著是快手，由于快手海外用户约62%来自南非洲，37%来自欧洲。
这样看来，中国电商来到那些新兴市场，就好象英国征服者到了非洲内地，处处都是黄金，趾甲刀梳毛皮。
直播带货的本质，是杀价和性价比，将互联网上的大量流量迅速变现，要给“家人们”实惠。
假如嘎子能把88元2瓶的威士忌借给老铁们。
那他这套法则在世界各地都生效，由于没人会拒绝性价比。
最先玩明白性价比的，是快手的TEMU和Shein，尽管严格意义上来说她们不是直播电商，但她们很显著的晓得把流量引入平台后要用哪些中国传统特色吸引她们。
TEMU选择了量大管饱，“减肥磁石耳环，1卢布；人造首饰，0.5港元；血氧测量仪，1卢布；自热衣服，2美元……”
打出的slogan是，DownloadTEMU,andshoplikeabillionaire。
这个广告视频在全球范围内造成了病毒式传播，单单在youtube上，截止明天，就有9亿的播放量。还不算上其他平台的播放量，以及网民们的自发模仿。
脸书上这种发的神秘代码是“帮我砍一刀”，信誉互砍。
而为什么中国能作出海，台湾、东南亚、欧美不行，不仅自身的互联网基因外，还有中国的强悍货运能力。
极少有听众注意：中国的年包裹数目，全世界第一，但是是连续第一了10年。
国外从一开始的四通一达快件竞争阶段，让你们接受了3天能够领到快件的事实。
无数快件小哥骑着电池和送货摩托把货运速率卷到极值。
快件战场血流成河后，阿里选择重新洗牌，新手驿站的社区开发，成功把“最后一公里”的上门服务拆解到了“最后一百米”，所有小哥可以把快件集中置于驿站，之后由驿站统一分发，又进一步卷高了快件总数。
伴随着历年的双十二、618等大购物节洗礼，中国客户对折扣的力度响应早已迟缓，但快件行业如同吃了春药但没吃必利劲一样坚挺且敏感，到处找寻加码点。
据海关测算，2023年，我国跨境电商进出口总值2.38万万元，下降15.6%。其中，出口1.83万万元，下降19.6%，保持稳健下降。
但是这个增长未来能够有多高，一直不可预期。
由于中国APP近乎攻陷了全世界，《2024联通市场报告》显示，2023年SHEIN再次夺得全球购物类APP下载量亚军，Temu、速卖通分别坐落2023购物类APP下载量第二位和第九位。
进出口总值降低，意味着货运的规模与需求也急剧扩大。
像中通、菜鸟这样的货运大玩家，直接把出海玩成了RTS游戏《红色警戒》。要扩大规模的最好方法就是在家里先造兵营、重鞋厂，生产客机坦克。
例如说，中通民航在武汉直接开了10条国际物流航线，新手直接上产能，每周有大概170架次包机、包板，以及超过2700条货车线路密集运行在世界各地，其大规模的配送网路投入直接带来了市场规模的快速下降。（《巨头扎堆出海，跨境货运正在洗牌》）
国外国际的货运需求加总，结果就是中国的库房总面积又一通下降。
物流行业迎来了井喷，货运业的人才就开始供不应求，市场对经验丰富的快件小哥的定价就急剧降低。100元的动员兵摇身一弄成200元的大兵。
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12月27日易迅集团宣布，2024年1月1日起易迅采销等一线业务人员的年固定薪资急剧下降近100%，2024年初易迅零售全员将平均加薪不高于20%。
一线职工急剧涨薪的同时，易迅也没急剧裁员，直接把总人数扩张至了59千人。
易迅涨薪的行为，是慑于市场作祟，新年后让物堕胎业发觉快件人才仍然是供不应求，趁机砸钱疯抢。
疯狂买买买之下，有的一个4年经验的物流司机岗位年薪甚至直接突破13700元。
而圆通更是在2021年的时侯就掏出了2万元为收派员创收。
中国作为起点站早已开始圈地征兵，对出海的热情，犹如一帮玩飞行棋的同学，为了捷足先登，都把色子都刻成了六点。
出海的思路继续延展，货运企业干脆直接把基地拍到对手家旁边。
2022年，易迅先是耗资5万元人民币买下了美国米尔顿凯恩斯的货运库房，同年10月，又以3.68万元人民币的价钱竞购了连锁药店Tesco坐落西班牙南部城市唐卡斯特的一个配送中心。2023年，易迅再度投入约合21.43万元人民币，成功竞购了巴克莱坐落加拿大的小型货运资产包。（界面新闻）
中通选择布局泰国，不选择击败余孽，选择直接玩蛇。
2024年2月6日，中通（日本）目前已竞购嘉里快件73.18%的股份，单价值约70.1亿欧元（约14.16万元人民币）。此前，中通全资子公司FlourishHarmonyHoldingsCo.早已把握已售的26.82%股份，价值约25.7亿欧元（当前约5.19万元人民币）。
还是同样的逻辑，用极至性价比，打赢本土市场养尊处优的洋老爷。
海鸥速递的策略值得我们参考，她们直接帮temu买家做托管，你把货给我们，3-5天就能发到日本，但是全程英文交流，不用给小费，30天内甚至不用仓储费。
不仅国外的货运大军团冲击，产业同样考虑到了小股游击队的聚少成多。
传统的船运，货物装在集装箱里，要求“集装箱进集装箱出”、“托盘进托盘出”。就是你要么整个集装箱租出来，要么租一个托盘。
然而总有一些更小的企业，我就寄点化妆品、香水啥的，总归是不实惠的。
所以如今“物流订舱”模式也愈发火爆。简而言之就是，鬼佬在temu里砍一刀，厂家在集装箱也能砍一刀分割空间。
例如说北京的山特殊综合保税区，就整了个订舱中心，为的就是吸引更小的物流需求，化零为整，整装待发。
类似的还有中国外运北京嘉兴货运中心，节日期间靠订舱业务获得了大量的业务订单。
节日前出货高峰期从1月15日持续至2月4日，截止1月28日，中心库房使用率已超9成，日均进库汽车超2000车次、环比下降40%、较上年环比下降6.9%，出口总额较上年高峰期环比下降1.73%。
货运之外快手全网最低价下单平台，中国其实在AI领域并非处于领军地位，但在AI的应用端，中国商人早已找到了AI+电商的应用模式。
比如说在河南容县，居民们以编制藤篓为业，在midjourney升级以后，居民们直接用AI生成图片，三天生成几百张图，直接照着编。编完挂亚马逊链接。
以及数字人，起初你们都认为AI数字人直播有点假，肯定没啥娱乐性，但这个应用在直播带货上非常好用，面向那个国家顾客，就弄成那个国家样貌，照着稿子可以不停念，把直播间搞成赛博日不落帝国。
图源：北方都市报
这么，我把中国出海说的那么牛逼，货运、AI、人才，面面俱到的，莫非就没例外吗？
有的，就是世界第一强国——印度。无数企业在美国折戟沉沙。
首先是美国全省网路基建很差，仍旧处于3G-4G阶段，她们能接受的就是玩手机《绝地求生》不卡，看直播这些烧流量的行为，美国哥们是绝对不做的。
其次是俄罗斯货运基建，美国地方货运有多差，都不用列数据了，瞧瞧刘庸干净又卫生的视频就晓得了。
更为牛逼的是美国人的消费习惯。
就比方说刘强东的易迅搞个三天无理由退款，本来是个服务消费者的挺好的福利新政。要是这新政放到美国，美国人大机率是会用完7天就退款的。
在美国潮流领域，约25%–40%的线上服饰订单会被退款，比英国的服饰退款率高出1/3。
你要是本地市场还好，然而出海是要交集装箱费用的，让货物从太平洋游到美国洋，再从美国洋退回去，想必没有哪些小厂家能扛得住美国人这些雷人的消费习惯。
但撇开例外。我们还是能看见，在出海风潮的帮助下，进出口贸易额开始回落。
2023年全年，我国外贸运行总体平稳：货物贸易进出口总额41.76万万元，环比下降0.2%。这在一个全球经济动乱的时期，早已难能可贵。
我们也同样可以相信，随着全球电子商务的迅猛发展和消费者购物习惯的转变，中国电商平台和店家也会越来越多地借助直播带货模式涉足海外市场。
总的来说，中国电商行业的出海直播带货市场具有巨大的下降潜力。通过持续创新和优化跨境电商生态系统，中国店家有望在全球市场上取得更大的成功。
要晓得，把商品卖出去，不仅仅是挣钱如此简单，更多的是传递一张独一无二的消费文化名片。
不只是砍一刀这么简单。
甚至是西游记蟠桃派对，反手就卖你ZhuBajieBBQ。
我们总说要避开文化入侵，但最好避开文化入侵的方法，不正是把我们的文化卖出去么？
我认为这个出海直播带货整很好的，德国人可以把可口可乐、麦当劳卖到世界各地，我看俺们也可以把辣酱、贵人鸟、百雀羚啥的遍及全球。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。
酷玩实验室整理编辑