如今都说直播带货很挣钱,事实真的这么吗?在抖音和头条拥有310万粉丝的腹部知识博主,你认为一年能赚多少钱呢?本篇文章剖析了一位带货博主的带货利润,感兴趣的话一上去瞧瞧吧。
在抖音和头条拥有310万粉丝的腹部知识博主,你认为一年能赚多少钱?
五十五,一百万,还是一千万?
根据常规的理解,一个抖音带货博主拥有300万的粉丝,从接广告到卖货,一年卖个几千万是很常见的。
然而,我们明天分享的这个帐号,算上营运成本的话,居然还是巨亏的。
一、300万粉丝,科普博主难挣钱
抖音上的博主有好多种类型,三农、服装、美妆、搞笑、体育、旅游等等,许多博主靠发广告一年才能赚个一百多万。
但唯独有一类博主,变现异常的困难——科普博主。
科普博主可以界定为知识博主的一种类型,以科普各类常见的、不常见的社会现象、知识为内容输出。
这些内容看似单调,但利用抖音的爆光,有大量的受众喜爱。
例如哪些是丁达尔效应抖音如何付费涨粉丝,人类胸罩发展历史、什么是增程式混动、火山为何喷发、卫星怎么跑位等等。
博主会分享一些精典知识,也会紧随热点,分享最新的一些新闻话题。
例如三一博主拍了500条视频,每条视频播放量平均百万播放,粉丝310万,数据非常亮眼。
然而据三一博士自己亲口诉说,每月真实的收入只有十几万,去年最高的一个月才14万。
一年看上去快200万的收入,可算上人员、场地等成本,目前每位月还要倒贴。
二、300万的知识博主,卖虫子药变现
由于广告收入和视频播放利润的不足,三一博士不得不在自己的视频里借用科普的名义,卖虫子药、地球仪等产品。
但无论是销量还是利润,都不算太理想,虽然要卖出几十万单利润才算过得去。
另外三一博士拥有三百万粉丝,然而在都有直播的时侯,观看人数却不超过100,哎!
虽然除了是三一博士,在抖音拥有300万粉丝的大V卢克文,直播一小时只卖了600块。
由此可见,做知识博主想挣钱并不是一件简单的事情,不管是接广告还是卖货。
这么问题来了,为何科普类型的博主粉丝多,挣钱却如此难呢?
三、知识博主变现四大难
1.付费习惯培养不足
对于做科普类型的博主,绝大多数的内容都在分享知识、现象,几乎没有任何产品的漏出。
包括博主本人给粉丝、用户打造的形象也是在传递知识,并不是来卖货的。
如同路边一家是小商场,一家是理发店,忽然有三天理发店开始卖吃的抖音如何付费涨粉丝,用户是很奇怪的、质疑的。
2.广告变现匹配不准
科普帐号或则部份财经帐号,分享的内容太零乱了。
电商、财经、人文、历史、科技等各类就会讲一点,而且这些帐号广告主也不喜欢。
由于广告主投放了广告,人群不够精准,消费能力不足,等于打水漂。
财经博主接电商广告、美妆广告、视频广告,都很奇怪。
倘若不是具有超级影响力的大V,很难接到广告。
3.销售产品不合适
科普博主本身内容就没有指向性,所以卖多数实物产品,用户就会怀疑。
由于有好多垂直领域的博主,对产品的理解、使用比她们更专业。
除据悉,还有许多店家自己拍视频、做直播。
就如昨天说的,一个科普博主推荐虫子药,护发水等等,用户的消费意愿肯定很低。
4.直播打算不充足
另外还有很重要的一点缘由,就是许多博主及其团队对于内容的生产可能很懂,但对怎样做直播还是很模糊的。
例如如何直播、怎么预热、选哪些产品、定哪些价钱、组哪些套餐,要不要变胖利等等。
直播并不是像发布视频,由于有粉丝,只要播出就有粉丝下单了。
有粉丝看你的内容和有粉丝下单买东西是两回事。
四、知识博主变现手段
这么针对那些科普博主、知识博主,究竟应当如何变现才是最适宜的呢?
1.卖会员
科普博主、财经博主以其独特的观点、清晰的思维向用户传达和刨析各类社会现象,对于许多人来说是有启发意义的。
这么以付费会员的形式招募读者,是比较好的方法,通过免费内容分享转化付费内容阅读的用户。
假如平台本身不支持,就把用户导流到其他的平台去变现。
2.卖课程
用户之所以关注你,核心是由于你讲的内容有道理,有自己的观点,对一些人有启发。
所以做课程是比较顺畅的变现形式,可能讲解某个历史、某个管理知识,某个IP营运方式等等。
3.卖书籍
你们去瞧瞧吴晓波、罗胖等等比较大的知识博主,纸质书、电子书、专栏的销售还是占了很大一部份。
包括卢克文也有自己的读书会付费会员,而且卖书籍不能哪些都卖,还是要和自己的内容定位相关。
你讲财经的去卖孕婴书籍肯定是不合适的。
除据悉,还有些博主会卖些自己的服务、训练营等等,并且从镇长个人的经验来说,卖社群会员和培训课程是最主要的变现手段了。
部份依赖于短视频平台的博主,就能顺便赚点平台短视频流量的补助。
然而纯粹的带货是很难的,转化率也会很差,哪怕像咪蒙这些情感号原先更多的还是软文广告。
专栏画家