抖音网站0.5块钱100个雷达财经出品文|张凯旌编|深海
“我根本就没有钱能懂吗？”
10月19日，在微博帐号“辛有志工作室”发布的一段视频中，饱受争议的辛巴给自己的辛选公司算了笔账：“就算算薪水，4100个人每人一万，一个月4000万，租金水电1000万，一年6个亿的基本开支。我收那么多演员和主播，我还得请人服务她们、培养她们。公司还得发展，前一年的赢利都投到第二年里去了。”
但是，想要继续发展的辛巴，却遭到了流量瓶颈。小葫芦大数据显示，2020年6-11月辛巴月平均销售额超13亿，但在封禁复出后的2021年5-9月，其月平均销售额已降至7亿左右快手买推广会影响自然流量么，几乎打了对折。
面对销量下降，辛巴多次在直播间怒怼快手，高喊“被平台榨取到难以喘息”，结果换来的是平台的封禁。
有剖析觉得，作为一家上市公司，快手并不乐意和存在“污点”的主播绑定在一起。而快手本身正在力推电商，须要从主播手中取回流量。种种征兆显示，辛巴最终逃过“弃子”的命运。
辛巴遭到快手封禁
10月7日，辛巴在快手直播带货貂皮专场责怪平台，“天天你把流量拿去给这些拍戏卖货的，给这些卖传家宝的（云南可乐），就是不给我，我得花上千万去买流量，我干啥给你卖命啊，我走了拜拜了，听明白了吗……”
此后，辛巴快手帐号被封禁，直播封禁说明显示，将于10月14日解封。
这是在一个多月的时间里，辛巴连续第二次被封禁。9月初时辛巴的个人页面也曾显示直播封禁中，尽管官方没有给出被封禁的缘由及说明，但业内普遍觉得，封禁离不开辛巴在直播间的又一番“限流论”。
彼时，辛巴觉得，自己帐号9000万活跃粉丝，晚上发了几条视频，到晚上七个小时过去，播放量才100来万，这是平台控制了自己的流量所致。
“我后台现今的流量是1900万用户在线，我自己9000多万粉丝的帐号，还做了3条视频推广，我自然下降的流量也有1000多万。”
其还在直播间喊话快手领导：“不管大家怎么，都不要在我家主播头上薅羊毛”、“你让我消失在互联网上都可以，这是你的能耐，我的流量还给我。”
事实上，自从“假海参风波”封禁解除复出以来，辛巴对平台的指责就没停过。
4月9日，复出两周后快手买推广会影响自然流量么，辛巴在师父蛋蛋直播接近尾声时忽然进行直播连线，并上演了一出“苦情”戏码。“现在我怕到不敢说话，我说哪些都是错的，我做哪些都是错的。我真的被资本击败了，我的内心被资本击败了，被流量击败了，被个别平台击败了。”
此后，辛巴甚至嘟囔一句“臣退了”，引起退网热议。不过隔日其就对此进行了解释，并将锅推给了饮酒，以此证实了退网传言。
618年中购物节期间，辛巴再度对平台“开炮”。一次直播中，辛巴对播出一小时后直播间只有寥寥80万人大为不满，其坦承：“我卖3个亿，15%-20%的佣金，快手还扣5个点，除去人工费、税费我还剩8%，还剩2400万；烧了2500万，送礼物搭了1000多万，我开一场直播赔2000万！”
“我没有太多力气坚持在互联网上了。”10月9日，正处于封禁期的辛巴，在师父蛋蛋的直播间再次抒发退意。
复出后单场带货量急剧下降
从结果上来看，辛巴的流量确实有所减小，其销售额与2020年相比也有较为显著的下降。
小葫芦大数据显示，同样是拥有年中大促购物节的6月，辛有志2020年销售额远低于2021年，而这一势头也在7月得到了延续。似乎在8月，2021年销售额略胜一筹，但这是辛巴当月直播了7场的结果，2020年其在8月的直播场次仅有2场。
据悉，得益于双11的加成，辛巴在2020年被封禁前的10月、11月均直播4场，分别夺得13.03万元、25.66万元的销售额。但2021年10月的首次直播带货，辛巴就因“限流论”遭遇封禁，这也造成该场直播的销售额仅1.07万元。
10月14日解封后，辛巴计划在本周三进行双11狂欢节直播。目前来看，辛巴倘若达成今年同期销售额，将面临较大压力。
但以目前的销售额来看，其家族在平台中仍抢占绝对腹部的位置。
小葫芦大数据显示，以近30日直播带货数据计，快手排行前三的主播分别是蛋蛋、辛巴、时大漂亮，均为辛巴家族旗下。
其中，蛋蛋独占鳌头，与其他主播拉开了档次上的差别。雷达财经注意到，这得益于其在10月9日直播带货两华诞专场中的表现。当天，蛋蛋喊出“挑战辛巴”的slogan，并以超过11亿的单日销售额，荣膺“单场一夜10亿”主播行列。在此之前，这一创举只有薇娅、李佳琦和辛巴两人以前做到过。
在小葫芦大数据展示的商业价值排名榜上，蛋蛋更是位列第五，低于雪梨和辛巴，排行位列快手主播第一。榜单前十名亦有两人隶属辛巴家族，除蛋蛋外，还有辛巴自身和时大漂亮。
这样的主播矩阵，正是辛巴用以与快手匹敌的装备之一。在不少商家看来，辛巴正在尝试转变自己的角色，从带货主播变为培养主播的MCN机构的老总。
据悉，辛巴对供应链也情有独钟。此前他曾多次指出，辛选是做供应链起家，与其他网红电商有重大区别。
此外，辛选的供应链渠道主要由三部份构成：品牌方、电商平台、自营品牌。其中，品牌方和电商平台主要靠招商完成，而自营品牌则是辛选自主研制，如早在快手开始直播前，辛巴就曾自主成立的卫生巾品牌棉密码，时至今日仍在辛巴家族各个主播的直播间销售。
辛巴还在2020年推出辛选帮App，这是一个“一站式”线上直播供货系统，帮助供应链体系迈向系统化、数字化、智能化。同时，辛选启动“辛造”项目，该项目整合超过3000多家高尺寸鞋厂资源，用C2M形式安排生产。
“快手一姐”巨大能量或已成历史
尽管辛巴积极变革，但仍然难对抗快手电商的“滚滚车轮”。
事实上，快手流量的变化并非针对辛巴一人。10月9日蛋蛋的两华诞专场中，快手的顶流主播二驴、散打哥、方丈均亮相直播间为其亮相，这两人目前的粉丝数之和超1.25亿，置于过去，几个人的登台几乎是不可能出现的。有网友用“抱团烤火”解读该风波。
在多位行业人士看来，快手顶流的“失宠”是平台求变的结果。
此前的快手仍然以营运私域流量见长，这让平台成功发展出了“老铁经济”的商业模式。但这也变相将流量分配变现的权力让渡给了脑部主播们，2019年辛巴家族133亿的GMV占快手全年596亿GMV的22.3%就是最好的证明。彼时辛巴在快手的影响力可见一斑。
但是在这个背景下，平台中赝品横行，白牌满地。黑猫投诉平台中，快手电商包括酒、鞋、食品、珠宝玉器、裤子等产品均有被投诉经历，还有不少消费者指出自己买到的是三无产品，并有“三无产品店家”在接受专访时表示自己根本不了解代办各种许可证的流程。
这在间接抬高快手赢利潜力的同时，还提高了平台对供应链、物流、客服等的管理难度。
为了向资本市场述说更动听的故事，快手于2020年9月发布8.0版本，并在首页推出支持上下滑动的信息流形式，这意味着平台对公域流量的全面开放。2020年，快手电商GMV突破2000亿，辛巴家族前十主播的合计GMV占比降至6%。
2021年，快手延续了这一战略，并在5月推出“品牌合伙人计划”，将“大搞品牌及服务商”定为去年的战略重点。据快手电商负责人笑古透漏，“大搞品牌以来，快手有9家SKA品牌分销加自播累计GMV超过了1个亿，20家SKA品牌的分销和自播累计GMV超过了5000万。”
彰显在财报中，2021年上半年快手的线上营销收入已实现了对直播收入的反超，占总产值的50%以上。
点金手MCN创始人丰年表示，在目前快手算法的逻辑中，超背部主播首播流量会受限于自身庞大的用户基数，平台更乐意把新流量给到能保持高频直播的纯电商直播间，而非超腹部主播。
另有接近快手电商的人士透漏，打开公域流量后，快手甚至将经济学中的基尼系数引入流量分配原则中，目的就是让每位用户获得流量的机会相对公正，防止脑部效应出现。
切披萨的人多了，面包却没能稳定扩容。对于日活下降停滞的快手来说，这是平台一个亟需解决的困局。行业人士觉得，在问题真正被解决前，品牌方与腹部主播的竞争只会愈演愈烈，流量费也会急剧水涨船高。
值得一提的是，品牌自播分走的除了有脑部主播的流量，更有其坑位费。“此前品牌方乐意给李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等超腹部主播坑位费，是由于她们稀缺资源，一周只播两三场，找她们带货有品牌宣传的疗效，所以她们乐意付高额的坑位费，品牌自播成为趋势后，超背部主播的品宣作用会被稀释。”某品牌营运服务商表示。
有剖析觉得，在多种诱因的合力下，“快手一姐”的巨大能量或已成历史。
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