2023-2024 快手电商营销全景洞察：大促活动推高销售热度，电商环境趋向成熟

【2023-2024快手电商营销全景洞察报告】报告出品方：飞瓜

——在电商行业竞争日益激烈的2023年，快手电商愈发重视消费者的需求变化。在2023快手电商引力会议上，提出优价好物、优质内容、贴心服务三大经营风向标，通过年货节、38节、618购物节、双11购物狂欢节等一系列大促活动，为用户提供具有价钱竞争力的优价好物，充分推动了消费需求提振与消费潜力释放。

——在快手电商的全方位布局下，平台取得了不俗的成绩：整体销售热度持续走低，品牌通过达人分销+自播矩阵挖掘更多增长空间，男装、厨卫电器、手机数码等品类表现都相较今年更具优势……

|大促活动推高平台销售热度，电商环境不断趋于成熟

从热度趋势来看，2023年快手电商规模仍处于扩张状态，尤其在38节、618购物节和年末大促的推进下，整体销售热度激增。相比2022年数据，销售热度增长达到15.59%，品牌数、商品数、直播数、播主数均保持正向下降，电商环境趋于成熟。

|女性经济实力急剧提高，年青群体订购能力不断提高

从性别画像来看快手怎样买热度，女人仍然是快手电商的消费主力军，但女性消费实力在2023年呈现急剧下降，消费占比环比提高202%，主要是泛娱乐领域率领他经济逐步崛起。同时，电商消费群体年青化已成趋势快手怎样买热度，随着这一消费群体规模的不断扩大，年青人的订购能力也在不断提高。

|奢华品消费群体年青化，培训教育线上规模扩大

进一步剖析各品类下降情况，我们发觉奢华品的销售额增速较高，随着80后消费者渐渐把握消费能力，且更为注重追求潮流，奢华品消费群体年青化趋势凸显。另外，医用保健客总价增速达到566.9%，培训教育的商品投放数目在23年也实现高下降。

|脸部化妆下降强劲，服装细分品类接连入选

环比今年销售数据，大部份品类皆呈现正下降趋势。在二级类目中，脸部化妆、裤子、连衣裙销售额排行前三，随着服装消费呈现个性化、多元化趋势，服装消费潜力不断释放，细分品类接连入选。而在五级类目GMV排名中，脸部化妆行业抢占多个席位，可见快手用户的化妆需求在不断提高。

|童装市场保持双位数下降，布局优质内容高效拔草

2023年，男装销售数据环比今年下降可观，销量与销售额均呈现双位数下降。在细分品类中，衣服和鹅绒服抢占了较大的市场份额。而在拔草方向上，大多品牌店家都以干练名模+好看穿搭+时尚音乐+热门话题优质内容，来吸引用户注意，进而实现拔草转化。

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