抖音网站0.5块钱100个近来，和好多做电商的男子伴聊天，她们都说：“公司要开始做抖音电商了，趁着红利阶段，赶紧入局“。
你可能会问，哪些是红利阶段呢？
有个重要指标，是ROI（投资回报率）；直播电商中，好多人能否做到1：5，1：10，甚至是1:20。
假如你做到了1:10，商品卖了10块钱抖音买热度，材料成本2元，加上1元的广告成本的话，收益就是7元，这时收益率达到70%。
这妥妥是红利下形成的产值暴利啊。
近来听到“抖音818好物节“活动复盘报告数据，活动交易额环比今年下降了4倍，订单量下降了5倍。
我们就能看见处在红利期的抖音电商，正在快速发展，对俺们数据剖析男子伴来说，不研究下在抖音上怎么做数据剖析，就有些不合适了。
一上去瞧瞧吧。
一、抖音电商数据剖析场景
这儿，我们选择“伊利”这个品牌作为案例进行剖析，在短短的4个月里，从最初每月产值17.07万，到6月份达到了2485.54万，蒙牛的蜂蜜，有点牛！
通过对蒙牛营运形式的研究，主要有两个方面：
第一个是：日常营运；每天线上直播12个小时以上卖货，日积月累下降营业额。
另一个是：营销活动；有选择的参与抖音平台发布的相关活动，如：618大促、818大促，来实现快速的产值下降。
接出来，俺们对“伊利”的剖析研究，主要围绕着日常直播营运剖析和小型的营销活动剖析。
二、日常营运剖析
日常的直播营运，最重要的剖析就是监控每场直播的关键指标，对直播进行复盘，找到不足，进行优化；接出来一上去看蒙牛直播复盘案例。
开始之前，我们先梳理下，用户从步入直播间，到下单订购的行为路径图。
抖音电商，之所以被品牌追捧，由于它滚雪球式的下降逻辑。
当直播间活跃、用户下单订购时，平台会推荐直播间给更多的新用户，之后再活跃、购买，继续推荐，这就达到了滚雪球的作用。
依据用户路径图，搭建了指标体系，以供剖析使用，其中：互动率、UV价值、购买转化率等核心指标，是直接影响直播疗效。
按照重要指标，整理成表格，为我们的直播复盘做打算。
按照前面的数据，我们发觉6月9日的这场直播，观看人次比6月6日的直播要多30%，并且销售额只有58%；所以展开了对6月9日的复盘，找到问题，进行改进。
这儿我们主要看三个指标进行对比，找缘由。
虽然销售额达不到，主要有两个问题，第一个是直播不活跃留不住人，这儿主要看下互动率，第二个是对商品不感兴趣，不乐意进行订购，主要看下点击转化率、购买转化率。
针对互动率进行对比，发觉6月9日互动率才到6月9日的24%。
直播间活跃的办法，通常是变胖袋，如：送整箱的果汁、手机、气泡茶让用户发放；参与条件须要在直播间发送相关评论，但是须要10分钟后才会领奖，这样就增强了互动率和互动时间了。
这儿我们对比了两场直播的送福袋的次数，在直播时长18小时期间，6月9日送福袋比6月6日的少了50%。
福袋的数目不能直接判定出互动率不高的缘由，这儿我们再看下你们对福袋的喜爱程度。
在6月9日直播间使用的是植选原牛奶，在6月6日使用的是小黑瓶安慕希果汁。
我们随机在早上9点半，晚上2点半，下午7点三个时间段统计了福袋参与人数，发觉6月9日的参与率整体要比6月6日的少50%-80%。
最后得出，6月9日互动率不高，主要缘由是，一个是福袋送的比较少；另一个是你们对福袋的喜爱程度不高，建议在以后的选福袋上进行优化。
接出来，我们对比商品爆光-点击转化率和点击-订购转化率，为了便捷展示，我们优化了指标，使用爆光-订购转化率（爆光-点击转化率与点击-订购转化率之积）。
这儿我们对比两场直播的TOP3销售额产品，6月9日top1爆光转化率是6月6的30%，6月9top3产品只有10%，看来是选品出现了问题，须要进行优化。
另外，在看6月9号直播间产品的时侯，找到了一个被雪藏的产品，因为爆光量少，只带来了1.4W的销售额，并且爆光-订购转化率达到6.65%，这个产品以后可作为一个重点选品。
三、营销活动剖析
在进行营销活动剖析前，先瞧瞧活动流程，之后再一步步落地。
这儿选择蒙牛抖音618活动为例，活动目标主要是提升销售额，但具体的目标值，我们可以剖析下，看怎么拟定。
我们晓得，销售额=累计观看人次*UV价值，这样的话，只要预估出618直播的UV价值和累计观看人次，就可以得出销售额预测值。
对于UV价值预测，可以用618期间的5场直播UV值，进行求平均值，得出1.44。
对于累计观看人次预估，可以用今年双十二期间抖音平台的网路热度指数进行预估；观察到双十一当日比11月6日热度多了92%，因为去年平台推广力度加强，可以预估去年618当日热度起码比6月13日多100%。
观察到6月13日进行的直播，累计观看人次达到了395W，本身热度比较高，到618当日累计观察人次，恐怕会有[0.5,1]倍的提高，因而累计观看人次预估为[592.5W,790W]。
所以，我们预估销售额会在853.2W到1137.6W之间。
对于活动方案，主要考虑选品，以及流量投放前的用户画像。
选品方面，选择6月份期间每场直播top10销售额产品，根据爆光-订购转化率、曝光-点击转化率、点击-订购转化率这三个指标，由大到小进行选品，这儿是我们选择的5款产品，可以在活动期间大量爆光。
在广告投放之前，做好用户画像是必要的，这是针对性别和年纪的画像分布。
假如时间充足的话，也可研究下粉丝都是关注了什么品牌；或则关注了什么KOL，她们都在卖哪些产品。
1.活动预热
在6月17日下午21点，蒙牛发布了一个引流视频，通过预告会在车间直播吸引用户抖音买热度，最后疗效还是不错的，引流了74.4W人。
2.直播进行时
一场直播，开始的前十分钟至关重要，会决定整场直播爆光量，见到蒙牛直播间的前十分钟，是以每分钟100%以上的速率在下降，这就是广告投放精准用户，快速起量。
在快速起量以后，就要维持直播间的活跃，见到仍然送福袋引导用户互动，其中手机都送出了43部，为转化做了充足打算。
但是在6.18直播当日，晚上2点的时侯，发布了一条视频成功带来了流量38.2W人。
在直播间进行讲解商品的时侯，通常进场人数会进行升高，这时侯须要广告进行加仓，而且要时刻考虑广告的ROI，进行相关指标监控。
3.进行活动复盘
目标制订复盘：整体还是不错的，预估销售额是[653.2W,1137,6W],实际是1000.83W,是预市值区间平均值；UV值比预期低34%，这是由于下午9点到11点有进场人数降低较高，没有做好承接（前面会详尽讲解）。
4.选品的复盘
在我们预测的5款选品中，其中三个都步入了618直播的TOP5产值榜单，分别带来了101.2W，95.88W，74.56W
另外，我们看下618当日的TOP5销售额产品，发觉有个产品爆光-订购转化率在0.85%，比TOP1商品还高0.08%，并且在流量上只有154.6万，不足top1的30%，在之后的直播选品上可以进行调整。
5.直播间的复盘
我们发觉在夜晚8点到10点之间，直播间进场流量加强，平均进场人数达到2.2W；并且在线人数在6500左右，没有显著提高
最后我们看了抖音官方报告数据，夜晚8-10点整个抖音平台流量显著上升。
然而蒙牛直播间没有承接的住，在夜里12点左右，平均进场人数达2.5W，使用福袋是手机；而在夜晚8-10的时侯，福袋是乳饮料。
通过查看数据，福袋为手机参与率是17.2%，而福袋为乳饮料的参与率为2.25%，因而在当日早上8点-10点，应当采取参与率比较高的手机作为福袋，这样可以提升活跃和转化。
虽然复盘，总会有些事后诸葛亮，真实的直播是顷刻万变的，最后也听到“伊利”直播取得了很不错的成绩，达到1000.83万的产值。
四、简历怎样来写
可能有男子伴问，这种可以讲到简历上吗？其实可以啊，我给你们演示下：
要是有男子伴拿来笔试的话，建议才能动手做一遍，也可以尝试进行改进，最后产生自己的知识，加油！